销售经理/IT营业经理

【职责描述】

（1）组织和参与营销活动，推广销售公司的软件解决方案，开发新客户，发掘新商机。

（2）与售前团队进行合作，参与招投标、报价及商务谈判、协调内部和外部资源，获得订单、合同签订。

（3）维护新老客户资源，做到客户稳定，销售持续。

【资质要求】

（1）计算机、营销相关专业的本科及以上学历。

（2）在外资IT咨询类企业有3年以上的信息系统销售经验，了解主流解决方案的特点和用户案例。

（3）了解软件定制化开发的特点，拥有一定的软件定制化开发相关的销售经验。

（4）善于挖掘客户的需求，理解客户的痛点，并能够为之匹配到合适的解决方案。

（5）有判断销售机会质量，竞争格局，销售策略制定的能力，善于说服，引导客户。

（6）拥有广泛的社交网络，对于外企和本土企业营销都具有自己的见解和销售业绩。

（7）能够合理控制销售成本，调度和使用售前资源，能够与实施顾问进行密切沟通合作。

（8）工作积极主动，沟通能力强，抗压能力强，执行能力强。