职位描述：

1. 负责开拓公司的海外市场，执行并完成公司产品的销售计划。

2. 收集和分析海外市场信息，整理客户需求，确保持续了解市场和客户信息，积极实施公司的营销战略，达成销售目标，提升公司在海外市场的知名度和市场份额。

3. 利用网络、电商平台和搜索引擎，挖掘潜在客户，与客户保持紧密沟通，实时了解客户需求。

4. 推广公司产品，进行销售商务谈判，达成订单，跟踪订单出货和货款回收。

5. 维护现有客户，积极开发新客户，建立和完善客户档案，定期回访客户，解决客户提出的销售、产品和售后问题。

6. 深入了解市场信息、客户需求和竞争对手的动态，并向公司提出改进建议。

人才要求：

1. 至少2年以上的外贸业务开发经验，熟悉外贸出口整个流程。以下人才优先考虑：具备电子、数码、光学等相关行业经验的，有放大镜显微镜内窥镜工厂资源和客户资源的，有国内外电商，新媒体经验的。

2. 英语听说读写流利，CET6级，专业8级优先；其他外语技能将被视为加分项。

3. 大学本科或以上学历，相关专业者将受到优先考虑，熟悉国际贸易流程、法规和常用贸易术语。

4. 出色的沟通和谈判技巧，有能力独立拓展客户关系，并熟练使用办公软件，包括Word、Excel、PPT等。

5. 对海外市场具有一定的了解，具备市场规划和产品扩张能力，能够独立开拓海外市场。

6. 身体健康，年龄不超过40岁，女性，有家庭有孩子的优先。弹性工作制度。持有中国驾照，熟练驾驶。

7. 可出差大陆沿海以及日本，香港、台湾等地

8. 试用期：2个月

对产品有热情，具有上进心，具备挑战精神，抗压能力强，主观能动性强。不适合螺丝钉人才，不适合寻找舒适区的人才，不适合畏惧末位淘汰制的人才。

岗位福利：

日本总部：总部位于日本福冈，东京设有分支机构，作为国际企业，提供全球多元化的发展机会。

多平台销售：覆盖多个电商平台，包括乐天、亚马逊、雅虎、Indiegogo、Makuake众筹平台，为客户提供多元化的选择。

多文化团队：跨国际团队，包括来自西班牙、法国、德国、日本、中国等国家的成员，促进跨文化交流。

全球供应商网络：与200多家优质供应商合作，涵盖全球范围，提供多样化的资源和产品。

广泛产品选择：拥有超过4000种不同SKU的产品，满足客户多样化的需求。

国际展会参与: 公司已成功参加20次以上国际大型展会，覆盖美国、德国、日本、韩国、新加坡、阿联酋等多个国家, 提供机会了解不同市场。

职业发展：公司高度重视员工积极发展，提供晋升和成长的机会。

学习机会：支持员工不断学习和提升技能，提供培训和设置读书奖等。

待遇及公司规定：

1. 工作时间:8:30~18:00，中午休1.5小时，节假日按劳动法规定执行，节假日出勤可调休。 

2. 待遇：税前工资+销售提成（毛利10%）+年终奖+全勤奖，读书奖，运动奖。其中读书感想文奖励为50元/篇，不设上限。

3. 年终奖由4个季度KPI达标后- 超出部分再奖励5%。

4. 试用期2个月，试用期工资为转正后工资的80%。正式入职后，加入五险一金（不提供食宿）。

5. 有每月集体娱乐活动，生日蛋糕，年度员工旅游。有国内和日本的进修培训制度。

6. 出差补贴：当日返回的餐补30元/日、外地住宿的60元/日、国外出差:120元或2000日元或20美金/日。

7. 一年后有带薪休假5天，每年递增1天，年内必须消化掉，不积累到下一年度。

8. 办公室内不准饮食（正餐）、吸烟。不可拉帮结伙，不可搞小宗派。

公司内部三不讲原则：不议政治、不议宗教、不议种族（民族 地区 国家）

要求：

1）*性，大专及以上学历

2）日语二级及以上

3）有业务跟单经验者优先

工资：税后5000元左右，具体面谈

上班地点：杭州市中河中路

岗位定位：该岗位内容由销售和项目管理两部分组成，是两个岗位。

岗位一：主销售，辅项目管理

岗位二：主项目管理，辅销售

工作内容：

1. 负责既有客户订单跟进，订单变更、合同报价、签订及客户资料建档、账款催收、客户项目进度反馈、异常沟通及处理；

2. 收集国内外行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势，海外市场新客户开发；

3. 发起立项会议，组建项目团队

4. 项目交付计划制定，产品技术交流活动等

5. 协同研发共同确定产品方案，交付方案和报价方案

6. 执行交付计划，对项目节点进行管控

7. 客户需求变更管理

8. 定期组织项目例会（内部+外部）

9. 项目风险预警，并制定解决方案

10. 配合客户完成FAT，客户现场工作完成SAT

11. 管理客户沟通渠道，作为唯一客户沟通窗口，并同步项目信息

12. 项目闭环管理（客户满意度，项目复盘，经营指标）

工作经验及学历

1. 本科以上学历，有理工科背景更优；

2. 三年以上同岗位工作经验；

知识与技能：

1. 英语/日语口语能作为工作语言；

2. 熟悉项目管理流程，特别是计划制订，实施及过程监控；逻辑分析能力强，有销售工作经验；

3. 具有很强的沟通协调能力 ，内部推动能力；

4. 学习能力强，有干劲，能快速有效掌握相关产品和行业知识；

5. 有大项目运作能力；

6. 有风险识别和控制能力；

7. 执行力强，职业化程度高 ；

8. 责任心强。

职业素养：

1. 项目按时交付

2. 项目顺利验收

3. 客户满意度及团队协作评价

4. 完善推进项目管理流程

职责描述：

1. 负责既有客户订单跟进，订单变更、合同报价、签订及客户资料建档、账款催收、客户项目进度反馈、异常沟通及处理；

2. 收集国内外行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势，日韩市场新客户开发；

3. 参与研发与客户技术交流会议，会议记录、会议翻译对接，客户来访接待；

4. 相关资料翻译工作；

5. 上级领导交办的其他工作。

任职要求：

1. 本科及以上学历，3年以上市场开发/营销工作工作经验，韩语能达到商务水平，可作为工作交流语言，有自动化行业营销管理经验为佳；

2. 逻辑思维能力强，思路清晰，关于沟通，反应灵活；能快速判断问题根源，并能推动问题处理；

3. 熟悉国际商务礼仪，有商务接待工作经验；

4. 有一定抗压能力，能适应长、短期出差。

岗位职责：

1、通过展会、网络平台等形式，拓展海外市场，开发、维护国外客户；

2、根据部门销售目标，制定销售计划，并落实完成；

3、掌握国际贸易业务知识，熟悉公司产品，为新老客户提供优质售前及售后服务；

4、掌握客户需求，建立客户档案，积极开发和维护新老客户；

5、按规定流程，拟定销售合同等相关文书，并及时掌握合同进度；

6、使用公司系统建立并维护客户档案，处理跟进交易；

7、负责客户询盘、报价、商务谈判、合同签订、收款、催款等工作；

8、及时完成上级交办的其他任务。

任职要求：

1、全日制大专及以上学历，英语六级以上，贸易、英语、机械类相关专业更佳；

2、至少2年外贸业务员或外贸跟单工作经验，有新能源汽车产线自动化设备或电机行业经验；

3、英语听、说、读、写能力强，良好的口译、笔译能力，懂得基本商务礼仪；

4、熟练使用各类办公软件，了解国内外常用得商业或社交平台；

5、沟通表达能力强，思维敏捷，能承受较大的工作压力；

6、吃苦耐劳，积极进去，渴望成功，对产品和市场能很快熟悉。

仕事内容

ファインセラミック部品の海外営業 ※語学力歓迎/東証プライム上場/トップシェア製品有

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【セラミック電子材料で世界シェアNo.1／平均年収853万円／賞与支給ランキング(日経新聞社)TOP10入り常連／営業利益率30%以上?無借金経営の安定企業】

■仕事内容：

今後さらに需要の伸びが期待できる分野の海外営業をお任せいたします。

当社の製品知識を習得いただき、中国を中心とした営業担当をしていただきます。

·  中国市場の特定顧客担当営業

·  新規顧客開拓

■担当製品：

ファインセラミック部品（セラミック基板、粉末成型セラミック部品など）

■仕事の面白さ·魅力:

当社の電子部品は、長年培ってきたセラミック技術を生かし、車載·医療·航空宇宙·インフラ事業など信頼性が必要とされる様々なエレクトロニクスの分野で使用されています。当社の強みである材料を生かした製品のニーズをつかみ、技術部門と連携しながら製品を提案·拡販することができます。また、若くてもグローバルに幅広い分野で挑戦することができる環境です。

■入社後のキャリアパス：将来的に以下いずれの選択肢もあります。

·  エキスパート（高い専門性を軸として業務を遂行、部門の技術力強化や問題解決に注力）

·  マネジメント（プロジェクトや組織の運営、管理に注力）

※志向や適性に応じて、部内外へのローテーションを含めたキャリアデザインを支援します。

■当社の魅力:

◇技術力

当社は素材の開発から製造までを一貫して行っており、他社にはない高い技術力が強みです。当社のセラミックス部品は他社製品よりも高い熱耐性を持っており、次世代通信‘5G’‘6G’、EV（電気自動車）、半導体など次世代を担う多くの業界に重宝いただいております。また難易度の高いオーダーにも応えられる技術力から、利益率20%超えと高い利益率を誇っております。

◇安定性

当社の自己資本比率は80％を超えかつ無借金経営と強固な財務基盤を保持しております。強固な財政基盤をもとに積極的な技術開発、事業投資を行っており当社の競争力の源泉となっております。

◇働き方

年間休日120日でワークライフバランスを整えながら働くことが可能です。当社は人を大切にし、個々の長所?個性を大切にすることを文化としております。社員全員参加で、市場変化に対応していくユニークな品質市場主義メーカーを目指しております。

変更の範囲：会社の定める業務

対象となる方

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修·各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

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＜応募資格/応募条件＞

■必須条件：

·  海外営業経験

·  語学力（英語または中国語）に強みのある方

■歓迎条件：

·  半導体業界や電子部品業界にて海外営業のご経験をお持ちの方

·  リーダーもしくはマネジメントのご経験をお持ちの方

＜語学力＞

必要条件：英語中級

歓迎条件：中国語（北京語）中級

＜語学補足＞

語学力（英語または中国語）に強みのある方

勤務地

＜勤務地詳細＞

東京支店

住所：東京都港区

勤務地最寄駅：都営大江戸線／赤羽橋駅

受動喫煙対策：敷地内全面禁煙

変更の範囲：会社の定める事業所

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＜転勤＞

当面なし

将来的に発生する可能性は0ではありません。

＜オンライン面接＞

可

勤務時間

＜労働時間区分＞

フレックスタイム制（フルフレックス）

休憩時間：75分

時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞

8:15～17:30

＜その他就業時間補足＞

ゼロ残業方針…定時時間内で業務が完了するようにゼロ残業方針を掲げ、全社をあげて取り組んでいます。

雇用形態

正社員

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＜雇用形態補足＞

期間の定め：無

＜試用期間＞6ヶ月

試用期間は6ヶ月となります。

給与

＜予定年収＞600万円～1,100万円

＜賃金形態＞日給月給制

＜賃金内訳＞

月額（基本給）：302,000円～614,500円/月20日間勤務想定

＜想定月額＞302,000円～614,500円

＜昇給有無＞有

＜残業手当＞有

＜給与補足＞

※経験/スキル/前職の年収を考慮の上、決定します。

■平均年収：853万円

■昇給：年1回（4月）

■賞与：年2回（6月、12月）※昨年度実績8.5ヶ月分 ※事業部やポジションにより異なります。

■管理監督職該当の方は時間外手当支給なし

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。

月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

待遇·福利厚生

通勤手当、寮社宅、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

＜各手当·制度補足＞

通勤手当：上限3万円（車通勤）／5万円（公共交通機関）

寮社宅：社員寮あり（入寮規定による）

社会保険：社会保険完備

退職金制度：100％確定拠出年金制度／再雇用制度あり

＜定年＞60歳

＜育休取得実績＞有

＜教育制度·資格補助補足＞

■階層別研修他

■基本的にはOJT中心の教育·研修です。

＜その他補足＞

■企業型確定拠出年金、従業員持株会（奨励金5％／任意）、財形貯蓄制度

■プレミアムフライデー実施

■有給休暇取得推進活動

■社員寮

■社員食堂

■自社保養所

■社内クラブ活動

休日·休暇

完全週休2日制（休日は土日祝日）

年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）

年間休日日数120日

※会社カレンダー有

休暇：GW、夏季、年末年始、慶弔、産前·産後、育児、介護、特別休暇等

年次有給休暇：初年度10日（7ヶ月目～）※有給取得率80％（2024年度は90％以上目標）

事業概要

■事業内容：

エレクトロニクス用·産業用セラミックス及び電子部品の開発·製造·販売

所在地           愛知県尾張旭市

設立              1973年4月

従業員数       1,309名

上場市場名     プライム市場

資本金            8,646百万円

売上高            58,804百万円

経常利益         21,187百万円

平均年齢         41.45歳

职位描述：

1）韩语TOPIK 4级以上 or 英语4级以上；

2）海外客户开发拓展的业务能力；

3）日常沟通协调处理问题的能力；

4）学习和总结能力；

任职资格：

1、熟悉公司产品，负责韩国市场拓展和新客户开发；

2、维护和服务新老客户，发展和扩大客户订单；

3、负责产品方案整合、报价、合同签订以及订单跟进；

4、心态乐观积极，具备良好的沟通协调能力，乐于挑战，有一定的抗压能力。

可选

惠州工厂：广东省惠州市陈江德赛第三工业区

深圳营销中心：广东省深圳市南山区德赛科技大厦

岗位要求：

1、海外客户开发拓展的业务能力；

2、日常沟通协调处理问题的能力；

3、学习和总结能力；

4、日语N1 or 英语4级以上

工作内容：

1、熟悉公司产品，负责日本市场拓展和新客户开发；

2、维护和服务新老客户，发展和扩大客户订单；

3、负责产品方案整合、报价、合同签订以及订单跟进；

4、心态乐观积极，具备良好的沟通协调能力，乐于挑战，有一定的抗压能力。

可选

惠州工厂：广东省惠州市陈江德赛第三工业区

深圳营销中心：广东省深圳市南山区德赛科技大厦

工作职责:

1、 负责提供海外市场调研和情报分析所需的本区域相关的资料和数据；

2 、根据公司要求，完成在海外区域的品牌传播、推广、维护和应用工作；

3、 根据市场开发方案，完成海外区域的市场开发工作，对目标客户的开发工作；

4、 参与拟定本区域销售实施计划，产品报价、议价、调价工作；

5、 参与样品与首批订单的评审工作；

6、 负责销售合同的签订，配合合同及订单文本的管理工作；

7、 负责订单的接收、分解、下发和抄送工作，并进行跟踪和反馈；

8、 负责与客户对帐及资金催收，应收帐款的回笼；

9、 负责定期对客户进行维护，负责为客户提供样品送检、进司参观和产品介绍等服务。

任职资格:

1、本科及以上学历，专业不限；

2、熟悉非标自动化设备项目运行模式，有过设备销售或者项目交付经验；

3、熟练掌握日语；

4、性格开朗有热情，沟通表达能力好，有冲劲，热爱销售工作；

5、吃苦耐劳，能接受频繁的海外出差工作；

职位描述：

1、接受主管的工作任务，负责公司网上日本贸易平台乐天、 雅虎 、AMAZON 的操作管理和产品信息的发布；

2、翻译并与公司团队成员沟通协作；

3、了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息；

4、通过网络进行渠道开发和业务拓展；

任职资格：

1、学历不限，需有日语等级证书；日语至少2级水平；

4、工作认真细致、思维敏捷，责任心强；能吃苦耐劳，学习能力强者优先考虑；

工作时间：周一至周六 早上8点至下午6点 中午有午休吃饭时间

(中午休息时间跟晚上下班时间可以弹性自由选择，即中午多休息一个小时，就晚下班一个小时）

福利待遇：

1，薪资：底薪+提成+奖金，上不封顶；试用期过后薪资4000-5500，每月有补充医疗，五险一金，每年调整一次底薪；

2，公司提供各种休闲零食、饮料等可随意取用；

3，员工培训：员工入职享有一对一专业培训；

公司处于高速发展阶段 缺少很多中高层管理人员，而这些人员基本都从公司内部选拔 所以大家有着广阔的升职与加薪空间，欢迎有识之士共同发展！

本公司从事日本网站B2C电子产品，周边配件销售。

该职位的工作任务为处理本公司网站客户订单和售后服务。