工作内容：
1、负责独立挖掘、开拓和发展行业客户，与客户建立长期、友好的合作关系，促进公司产品及服务销售；
2、负责公司战略性大客户的开发、维护、管理及客户服务；
3、负责所辖部门销售计划的整体管理，包括市场推广计划的制定、销售计划制定、销售进度和销售预算的控制；
4、按照公司所下达目标，制定详细年、季、月度销售计划，向下分解；
5、负责所辖业务相关费用的审核，并对实际效果负责；
6、根据销售工作指标、定期考核管理团队的工作进度；
7、带领团队通过各类渠道，挖掘并维护优质客户，为客户不断提升专业的咨询与服务；
8、对团队成员进行专业知识及业务能力的培训和指导，培养团队成员成长；
9、参与公司重大经营决策过程，并为公司战略性营销项目提供建议；
10、协助制定公司全年销售费用预算，负责制定本部门全年整体财务预算、控制以及激励考核制度.
要求：
1、本科及以上学历，计算机或软件工程等相关专业，英语六级；
2、了解IT、软件、互联网行业，有5年以上相关工作经验，对技术市场具有高度的敏锐度和好奇心，思维思路清晰、缜密；
3、具备客户开发经验，具有一定的客户资源和人脉关系；
4、具有良好的系统分析能力，能够高效的基于数据、事实和逻辑分析做出重要性和可行性的判断；
5、具有自我驱动力，较强的团队协作和担当精神，优秀的学习能力与创新能力；
6、有良好的信息收集/分析能力、判断能力，行事果敢，能很好的沟通协调内外部关系；
7、具备优秀的领导力，敏锐的市场嗅觉及较强的内驱动力，高度的工作热情及敬业精神，有经营者思维和合伙人意识；
8、善于挖掘客户与用户相关需求，帮助团队成员进行项目竞争分析与策略分析，并转化成销售策略及目标；
9、有销售梯队建设与管理经验，可针对团队人员短板设计并落实专项能力提升计划，善于营造团队氛围，并能对团队进行正向激励与引导。
