工作地点

东京上野，办公楼现场办公（需线下出勤）

面试安排

10 月中旬可于东京上野办公地点安排现场面试

薪酬待遇

月薪：200,000?230,000 日元

岗位职责

1. 负责客户日常对接、沟通及客户关系维护工作；

2. 处理办公室各类行政事务，完成日常文书、邮件、电话商务往来；

3. 陪同相关人员外出开展客户拜访等商务协助工作；

4. 完成领导交办的其他营业内勤相关事务。

任职要求

1. 现居住于东京，能够稳定线下到岗工作；持有日本合法可就业在留资格（中国人）；

2. 大学本科及以上学历；

3. 日语可胜任日常及商务场景沟通，可独立处理电话、邮件业务往来；

4. 具备社会工作实务经验；

5. 沟通表达良好，工作细致严谨，有内勤、客户对接相关从业经验者优先。

应聘方式

有意向求职者，请通过私信提交个人简要背景及工作经历。

备注：本岗位更适合擅长商务沟通、事务处理的人员，综合能力匹配即可。

微信号：301050763，备注简历来自职人网

■工作内容

□半导体工艺设备销售

□半导体检测设备销售

□FPD工艺设备销售

□代理产品的发掘

■应聘资格

□具备演示资料制作能力

□拥有10家以上半导体客户资源

□半导体设备销售经验3年以上

□日语N2相当，口语流畅

■招聘背景

公司深耕实业多年，2019年战略转型切入半导体高端装备细分领域，专注半导体制造核心设备的研发、生产与国产化落地。公司扎根上海，聚焦国内半导体设备赛道深耕拓局，依托成熟的技术与生产体系，处于高速扩张、稳步发展的成长关键期。

为持续扩大国内细分市场份额、完善本土化业务体系，现诚聘核心中高层管理人才——市场运营总监（熟练掌握英文、日文优先）。诚寻志同道合、目标一致的资深从业者，携手助力公司半导体设备业务规模化发展。

■核心定位

全权统筹公司国内半导体设备细分市场战略布局与业务落地，主导客户开发、渠道拓展、政企对接及生态合作，搭建并管理本土业务团队，对国内市场营收增长、市场份额提升全权负责。

■岗位职责

1. 市场战略与业务运营：与团队一起统筹公司半导体设备细分领域国内市场整体战略规划与落地执行。 

2. 团队管理与跨部门协同：个性开朗，善于社交，负责业务团队搭建、管理与体系优化，和团队共同完成经营目标，联动公司内外部高效推进项目落地，保障业务稳定运转。

■薪酬福利与发展保障

1. 高管薪资待遇：月薪25000元起；

2. 绩效年终激励：设立年度年终奖，根据公司年度整体效益及个人工作业绩综合发放；

3. 长期发展平台：核心中高层管理岗位，可深度对接公司决策层，参与市场战略规划与业务落地推进，拥有充足的业务统筹与自主运营空间，伴随企业高速成长，实现个人能力与团队业绩的双向长效提升。

核心职责：

1、负责日本市场的客户开发（B2B/B2C），制定销售策略并达成业绩目标；

2、维护现有日本重点客户关系，处理订单、合同及商务谈判；

3、领导5人左右营业团队，制定KPI并辅导成员成长，优化业务流程，提升团队协作效率。

任职要求：

1、统招本科，日语商务级（N1或等同），可流畅进行商务会议及邮件往来；

2、有团队管理经验或独立开拓市场成功案例；

3、熟悉日本商务礼仪及市场特点，具备数据分析能力（Excel/PPT），逻辑清晰；

4、较强管理力、学习力、沟通表达力及抗压力。

必须条件

1）两年以上日本市场机器人销售工作经验，要有独立运作项目的能力，如负责产品推介、产品测试、商流推介、正式合作全流程

2）日语能够作为工作语言。

3）正常在深圳宝安区办公，根据工作需要出差日本。

职责描述：

职责1 日本市场战略与规划   

1. 基于公司整体战略，制定日本市场中长期销售策略、年度目标及预算； 

2. 深入研究日本机器人市场趋势、竞争格局、政策法规，规划市场进入与拓展路径； 

3. 定期输出市场洞察报告，为公司产品迭代与定价策略提供决策依据。

职责2 渠道开发与管理   

1. 开发、筛选并管理日本区域代理商、系统集成商等合作伙伴，建立多层次、高效率的渠道网络；

2. 对渠道商进行分级管理（S/A/P级），制定差异化的合作政策与激励方案； 

3. 配合渠道挖掘关键客户（如大型零售连锁、物流企业等），联合制定sell-out策略，推动项目落地。

职责3 客户开发与关键项目攻坚   

1. 识别并跟进日本市场标杆客户（如便利店、商超、药妆店等），主导从客户接触到POC测试、商务谈判直至签约的全流程； 

2. 维护与现有客户的良好关系，发掘潜在需求，提升客户粘性与复购率；

3. 协同技术团队，推动客户定制化需求的内部转化，提升方案竞争力。

职责4 商务谈判与订单管理   

1. 主导与渠道商、终端客户的商务谈判，包括价格、交付、服务条款等，确保合同合规且利润达标；

2. 跟进订单执行，协调内部资源保障按时交付，并跟踪回款，达成销售目标； 

3. 处理销售过程中的突发问题，维护客户满意度。

职责5 市场活动与品牌推广   

1. 策划并组织日本市场展会、产品发布会、技术交流会等市场活动，提升品牌影响力； 

2. 联合渠道开展区域推广活动，获取销售线索并推动转化；

3. 收集并反馈市场信息，协助市场部优化本地化宣传材料。

职责6 售后协同与反馈闭环   

1. 协助售后团队处理客户反馈与投诉，推动问题及时解决； 

2. 收集客户对产品性能、功能的需求，定期反馈至研发部门，推动产品持续改进。

职责7 预算与费用管控  

1. 编制日本市场年度销售预算，并在执行过程中严格控制各项费用，确保不超预算； 

2. 优化投入产出比，提升销售资源使用效率。

职责8 跨部门协同   

1. 与市场、研发、供应链、财务等部门紧密协作，确保从市场推广到产品交付全流程顺畅；

2. 协调内外部资源，高效推进重点项目。

职责9 完成领导交办的其他工作   

根据公司需要，承担其他与销售或市场相关的临时任务。

任职要求：

学历：本科及以上

专业：市场营销、国际贸易、日语、机械/自动化等相关专业优先

语言能力：日语商务级，需具备流利的口语及书面沟通能力，能独立与日本客户进行商务谈判及技术交流； 英语读写能力良好CET-6或同等水平，可作为工作语言

工作经验

1. 3年以上对日销售经验，有机器人、自动化设备、智能硬件或B2B科技行业背景者优先；

2. 有日本市场渠道开发与管理经验，熟悉日本商业文化与商务礼仪；

3. 有成功主导日本市场标杆项目（如大型连锁企业、知名品牌客户）落地经验者优先；

4. 有日本留学或工作经历者优先。

知识与技能

1. 了解日本机器人市场格局、竞争态势及客户决策流程；

2. 熟悉日本进口法规、认证要求及商务惯例；

3. 具备优秀的商务谈判技巧、市场分析能力和数据敏感度；

4. 能熟练使用Office办公软件，擅长制作日文商务文档及演示材料。

职业素养

1. 具备高度的自驱力与抗压能力，能适应海外出差；

2. 强烈的责任心和职业道德，严守公司商业机密。

3. 做事踏实靠谱，海外业务需长期耕耘，我们更看重你能否把事情稳稳托住，而不是短期聪明和技巧

4. 优秀的沟通协调能力，能与内部团队及外部伙伴高效协作；

5. 良好的职业形象，能代表公司出席重要商务场合；

6. 具备敏锐的商业嗅觉和解决问题的能力，能在复杂环境中推动项目进展。

主要工作职责：

1）负责公司整体销售策略的制定与执行，推动销售目标的达成；

2）管理和激励销售团队，提升团队业绩与客户满意度；

3）拓展并维护重点客户关系，挖掘市场潜力，提升市场份额；

4）分析市场动态与竞争对手情况，为公司战略提供数据支持。

任职要求：

1）本科及以上学历，市场营销、管理类相关专业优先；英语商务级。

2）5年以上销售管理经验，有成功团队管理及业绩提升案例；

3）具备良好的沟通能力、抗压能力和团队领导力；

4）熟悉磁材料行业业务，有较强的数据分析与市场洞察力。

一、必备条件

1、学历与专业：

① 全日制本科及以上学历。

② 机械工程、市场营销、国际贸易、日语或相关专业。

2、语言能力：

商务日语或英语熟练，能流畅进行业务沟通和邮件往来。

3、工作经验：

① 6年以上机加工设备行业等相关领域销售经验。

② 至少2年以上销售团队管理经验。

③ 具备从市场开拓、客户谈判到订单落实、回款管理的全程实战经验。

④ 具备快速高效的执行能力和问题解决能力。

⑤ 深度了解机加工等相关行业（如汽车、电子、半导体、产业机械等）的客户需求与动态。

4、沟通协调能力：

出色的跨文化沟通能力，能在中日双方不同文化背景和工作风格间有效协调。

二、核心职责与能力要求

1、销售战略与业绩达成：

制定所辖区域的年度销售计划、预算及市场开拓策略，并确保完成公司下达的KPI及利润指标。

2、团队构建与管理：

① 负责营业团队的招聘、培养、日常管理与绩效考核，激发团队潜能，营造积极向上的团队氛围。

② 指导并协助下属进行大客户开发、谈判及关系维护，提升团队整体作战能力。

3、跨部门协调：

① 能够跨部门协调与机工部、技术部、安贸部等部门紧密协作，确保从售前、售中、售后到交付的全流程顺畅高效。

② 协同客户、原厂及公司内部组织，主导项目推进与课题的解决。

三、附加优势

① 拥有日本留学或工作经验优先。

② 具备PDCA改善意识优先。

四、组织关系：

1、该岗位隶属于深圳机械部。

2、公司组织设机工部、机械部、技术部、业务部、管理部、企划部、家机部，共152人的团队。

五、主力产品介绍：

1、机械设备类：BROTHER加工中心、CITIZEN车床、大隈、YAMAHA机器人、TAKAMAZ车床、SPT注塑机、TOYO注塑机、MITUTOYO测量仪等设备品牌。

2、刀具工具类：YUKIWA转台、NIKKEN转台、刀柄、MST刀柄、住友、UNION刀具、组装工具、测量类等品牌。

3、机电元件类：PANASONIC伺服马达、THK导轨、CKD等。

六、工资待遇及福利：

1、基本工资：底薪15K-18K+绩效奖金

出差补贴、手机话费、交通补贴另计，不包食宿。

2、福利：

●六险一金、子女险、绩效奖金、节日金、体检、双休、带薪年假多。

●社保和公积金：100%由公司缴纳（个人承担部分也由公司缴纳），以本人年度平均工资为基数购买一档社保和16%住房公积金。

岗位职责：

1、协助负责新项目开发中的品质策划；

2、协助负责新项目过程中的品质管控及问题点分析和对策；

3、负麦新项目开发所需的APQP等相关品质文件的制作；

岗位要求：

1、良好的抗压和灵话的沟通交际能力；

2、有汽车零部件行业2年以上品质或工艺的工作经验；

3、日语可做工作语言；

4、可在日本长期工作，有日本工作签证。

月收：30~50万日元。

工作内容：

1、男女不限，大专及以上学历

2、外语水平：日语二级（日语口语流利）

3、3年以上品质管理经验，及有手机辅料，屏幕关联工作经验3年以上

4、与客户协调沟通质量问题，与相关部门配合处理客户投诉问题

5、本部门人员的选用、培训、质量意识宣导、绩效评价、奖惩

6、有较强沟通能力、执行力和管理能力 

工作要求：

1、管理类或手机辅料相关行业

2、3年以上质量管理工作经验

3、具备专业的质量管理知识以及熟悉质量管理工作流程

4、具备一定的领导能力，具备分析判断和处理问题的能力

工作内容：

1、有手机辅料行业，冲压加工管理经验5年以上。

2、具备良好的品质管理、异常分析及改善能力、沟通协调和执行能力。

3、有现场车间5S管理及无尘车间环境管理经验。

4、擅长4MIE分析手法。

5、日语熟练，N2或以上。（可作工作语言）。

工作要求：

1、5年以上管理经理，及手机辅料相关行业（要求是同行业）。

2、具备一定的领导能力，具备分析判断和处理问题的能力。